Ai facut de-a lungul carierei tale de antreprenor o multime de oferte si discounturi pentru a-i face pe clientii care au ajuns la tine sa cumpere produsele pe care le comercializezi.
Insa ai ajuns vreodata sa faci oferte de tipul last minute? Ai auzit despre ele cu siguranta de atatea ori in viata. Poate ai crezut ca nu se potrivesc specificului businessului si de aceea nu ai apeltat la ele.
Cum ar fi daca noi ti-am spune ca odata ce incepi sa le incerci, nu te vei mai opri din a le folosi.
5 strategii pentru tehnica de vanzari last minute
Uneori, sa auda ca este ultima sansa sa cumpere un anumit produs – daca e la discount si mai bine – este ceea de ce au nevoie clientii sau posibilii clienti pentru a apasa butonul de adauga in cos si mai apoi sa finalizeze tranzactia.
1. Livrare la timp
Majoritatea celor care aleg sa faca cumparaturi in ultimul moment se asteapta sa le fie si livrate in timp util pentru ocazia cu care cadoul este cumparat.
Asigurandu-i ca livrarea se va intampla la timp, le vei da inca o ocazie sa cumpere produsele tale in detrimentul altora.
2. Magazine optimizate pentru mobil
Asa cum siteurile este foarte important sa fie optimizate pentru platformele mobile, la fel trebuie sa fie si magazinele online.
Daca ai buget sa iti faci o aplicatie, cu atat mai bine pentru toata lumea.
Asigura-te ca toate produsele care au fost adaugate in cos pot fi cumparate deodata si mai apoi sa fie trimise la adrese diferite, daca asa isi doreste clientul.
Acest lucru se aplica mai ales cand vorbim despre cadourile cumparate cu ocazii de sarbatoare.
3. Recomandari alaturi de carduri cadou
Cardurile cadou sunt cea mai buna optiune atunci cand o persoana are tot ceea ce isi doreste, insa vrei sa ii oferi un cadou sa-i arati ca te-ai gandit la ea.
Ce poti sa faci insa este sa ii ajuti pe cei care cumpara gift cardul si li se pare un lucru impersonal este sa le dai posibilitatea de a trimite si recomandari de cadouri pe langa acel card cadou.
Astfel ei vor personaliza cadoul, iar cel care il primeste va alege ce sa faca cu el.
4. Cauze sociale
Cauzele sociale, de mediu sau de familie sunt din ce in ce mai intalnite in lumea-ntreaga.
Tocmai de aceea, donand spre una in care crezi si cu care businessul tau se poate asocia, vei creste in ochii celor care cumpara de la tine.
Poti sa le dai lor posibilitatea sa aleaga ce suma isi doresc sa doneze pe langa cea cheltuita pe produse sau sa alegi tu o suma fixa pe care o vei da mai departe, indiferent de cat alege clientul sa cheltuie pe siteul tau.
5. Reduceri sau oferte
Ofertele, in formele lor numeroase, sunt probabil cel mai bun incentive pentru o persoana sa faca o achizitie.
Cu siguranta ai deja format un public tinta pe care ar fi bine sa il targhetezi cu ceea ce are nevoie pentru a fi mai usor convins sa cumpere de la tine.
Ofera un discount sau o oferta speciala o data la un numar de cumparaturi – pe principiul gamification – sau cu ocazia unor evenimente importante in societate sau in viata companiei si le vei da un motiv in plus sa te aleaga pe tine.
Aceste metode de a-i face pe oameni sa cumpere de la afacerea ta mai ales in context last minute te va ajuta sa cresti valoarea cosurilor si sa ii aduci inapoi la siteul tau pe clienti cel putin de cateva ori pe an.
